April 25th, 2018

Открытие новых магазинов оказалось менее эффективным для ретейлеров

Расширение торговых площадей уже не дает крупнейшим российским ретейлерам сопоставимого увеличения доходов, утверждают аналитики Oliver Wyman. В уже освоенных регионах — слишком большая конкуренция, в новых — непредсказуемый спрос

Крупнейшие российские ретейлеры в последние годы теряют эффективность при расширении сетей. Такой вывод содержится в исследовании консалтинговой компании Oliver Wyman (есть в распоряжении РБК).

Открытие новых магазинов не приносит такого же увеличения выручки, как раньше. Так, с 2011 по 2014 год прирост торговых площадей двух лидеров отрасли — «Магнита» и X5 Retail Group (управляет сетями «Пятерочка», «Перекресток», «Карусель») — составил 67%, подсчитали в Oliver Wyman, и это принесло сетям 58% дополнительных продаж без учета роста выручки в ранее открытых магазинах. Однако в последние три года этим же компаниям пришлось увеличить торговые площади уже на 82%, чтобы продажи выросли на те же 58%.

Ретейлерам стало тесно

Открытие новых магазинов не дает прежнего эффекта в первую очередь из-за падения доходов россиян и их стремления сэкономить, считают аналитики Oliver Wyman. Кроме того, продовольственным сетям становится все труднее находить выгодные места для новых точек. Теперь они открывают их в новых регионах, предугадать спрос в которых довольно сложно.

Расширение присутствия в регионах может негативно влиять на рентабельность ретейлеров, говорится и в исследовании Credit Suisse, посвященном российскому розничному рынку. «Рост ради роста и экспансия в экономически отстающие регионы может быть одной из причин нынешнего ослабления операционной активности», — отмечают в Credit Suisse.

Если же сети не идут в новые регионы, им приходится открывать торговые точки уже рядом с существующими магазинами — своими или конкурентов, а значит, их эффективность будет заведомо ниже. По данным «INFOLine-Аналитики», самая большая концентрация сетей в Северо-Западном федеральном округе, где крупнейшие пять ретейлеров вместе занимают 18,8% рынка.

Причина падения трафика у многих сетей кроется в росте конкуренции на фоне открытия все новых и новых точек, подтверждает гендиректор сети «О'кей» Миодраг Боройевич. «Объем рынка более или менее стабилен, и у меня хорошие ожидания от его дальнейшего развития, но бездумное наращивание новых площадей ни к чему хорошему не приведет», — считает Боройевич. По его словам, больше всех страдают высококонкурентные форматы супермаркетов и дешевых «магазинов у дома».

В итоге крупные сети в попытках оптимизации стали чаще закрывать свои магазины, отмечается в исследовании Oliver Wyman. Например, «Дикси» с начала 2017 года закрыла более чем на 170 магазинов, X5 Retail Group в первом квартале 2018 года закрыла 126 магазинов своего главного формата «Пятерочка». Почти столько же магазинов — 127 — компания закрыла за весь 2017 год в рамках оптимизации.

Придется заслужить любовь

Тем не менее ретейлеры не прекратят расширять свои сети, полагают в Oliver Wyman. С этим согласны аналитики Credit Suisse: 2017 год был пиковым по количеству открытий, но крупнейшие игроки рынка заявляют о планах дальнейшего расширения. В 2018 году X5 Retail Group планирует открыть 2,5 тыс. магазинов, «Магнит» — 2,2 тыс., «Дикси» — 133 магазина, «Лента» — 80 магазинов.

Доля крупнейших сетей еще не так велика, как на развитых рынках, и есть место для роста, отмечают в Oliver Wyman. По данным Eurumonitor, в России пятерка крупнейших ретейлеров занимает 26% рынка. В США эта доля составляет 46%, в Великобритании и Франции — около 60%, в Германии — 71%.

Для увеличения рыночной доли ретейлеру необходимо не только открытие новых магазинов, но и рост частоты покупок и среднего чека. Эти показатели напрямую зависят от удовлетворенности покупателя, напоминают аналитики Oliver Wyman. С начала 2018 года покупатели начали реже ходить в самые популярные магазины. Количество покупателей в магазинах «Магнит», которые работают не меньше года, сократилось на 3,6% в первом квартале 2018 года. Средний чек упал даже в самом успешном формате «у дома» — на 0,7%. Количество покупателей в сетях X5 Retail Group сократилось на 1,6% в первом квартале 2018 года, в том числе и в самой популярной у покупателей «Пятерочки», где трафик сократился на 2,2%.

Почти у всех ретейлеров, которые активно расширялись в последние годы, ориентированность на клиента не была приоритетной задачей, считают аналитики Oliver Wyman. В результате, по их мнению, снизился сервис. По данным опроса Oliver Wyman, проведенного среди 2,5 тыс. респондентов, покупатели считают, что качество обслуживания ухудшилось у восьми из 14 крупнейших розничных сетей с 2015 по 2017 год.

X5 Retail Group в условиях рекордно низкой инфляции не ставила перед собой задачу увеличивать количество открытий новых магазинов, чтобы за счет этого сохранять темп роста выручки на прежних уровнях, сообщил представитель группы. В «Магните» не ответили на запрос.
Автор: Анастасия Демидова.

Подробнее на РБК:
https://www.rbc.ru/business/25/04/2018/5adf16949a7947c9d440ce7a?from=main

Если бы вы знали, сколько я похоронила друзей, которые вели исключительно здоровый образ жизни!

Народ. Людички дорогие мои! Давно хотела написать этот пост. 
 
Но раньше вы бы мне и не поверили, а сейчас — самое время! Да и вопросами меня закидали уже на эту тему.
 
СЛУШАЙТЕ СЮДА ВНИМАТЕЛЬНО! Collapse )

Торговые центры: заработать на островном ритейле

Арендатор «острова» в ТЦ в месяц может рассчитывать на прибыль от 200 тыс. руб. Какой и где открывать киоск? Рассказывают эксперты ЦИАН.

«Острова» – точки с киосками и прилавками, расположенные между галереями торговых центров (ТЦ). Этот вид бизнеса зародился в США, потом успешный опыт переняли и другие страны, включая Россию. ЦИАН поинтересовался у экспертов, сколько может заработать новичок на островной торговле и в чем ее преимущества.

В Москве арендатор киоска площадью 6 кв. м в среднем может рассчитывать на чистую прибыль от 200 тыс. рублей в месяц, считает Максим Лисицин, директор по работе с арендаторами ITD Properties.

Но сколько он заработает на самом деле, зависит от целого ряда условий – выбора ТЦ, местоположения точки, специфики бизнеса, соседства и пр.

Не бедствуют и собственники – островная торговля за счет эффекта синергии с другими магазинами приносит до 10% от всего дохода торгцентра.

Быстрый бизнес

Для предпринимателей-новичков преимущество островных площадей заключается в том, что они буквально в течение месяца могут переместиться в реальный сектор торговли, сразу же увидеть свою аудиторию и получить обратную связь.
При онлайн-торговле выйти на свою аудиторию гораздо сложнее. Создание и раскрутка интернет-магазина занимает от полугода до двух лет.

Роман Пушкаревруководитель отдела брокериджа TopUnuts

Особенность брокиреджа островной торговли – скорость сделки. Среднее время подписания договоров – две-три недели. По словам Романа Пушкарева, в ТЦ «Охотный Ряд» в центре Москвы арендатор можете зайти и начать торговать уже через одну неделю.

К специфике этого бизнеса относятся и короткие сроки действия договоров. Например, в ТЦ под управлением ITD Properties срок аренды для «островников» – от трех до одиннадцати месяцев. Как объяснил Максим Лисицин, киоски располагаются в зонах общего пользования, поэтому площадки могут потребоваться для каких-то других целей.
"острова" везения

Прибыль предпринимателя от островной торговли может исчисляться несколькими сотнями тысяч рублей в месяц. Собственникам торгцентров «острова» приносят до 10% в общем доходе.

Ассортимент товаров и услуг

На открытых площадках хорошо продаются товары и услуги импульсного спроса. Среди профилей, которые в последнее время лидируют в островной торговле, можно выделить гаджеты, ювелирные изделия, продукты здорового питания, косметику, бижутерию и др.

«Тренд 2017 года – экспансия фирм, оказывающих услуги населению. В числе таких направлений – туризм, химчистки, ремонт квартир, мелкий ремонт, замена батареек на часах. Смело могут отрываться на островах предприниматели с услугами по экспресс-маникюру», – перечисляет Максим Лисицин.

Впрочем, в выигрыше оказываются концепции, которые еще не были представлены или находятся в меньшинстве в конкретном ТЦ.

«Пятый арендатор, пусть и федерального ювелирного бренда, не внесет разнообразия в ТЦ, а вот красивый, интересный киоск подарков и упаковки, которым занимается творческий предприниматель, может создать особенную обстановку в галерее», – говорит Роман Пушкарев.


Львиная доля всех арендаторов островных площадей – индивидуальные предприниматели, при этом среди них есть и ритейлеры известных брендов.

Цены на «острова»

Собственники торгцентров и управляющие компании предлагают арендаторам «островов» оплачивать фиксированные ставки или процент с оборота.

Фиксированные ставки зависят от категории ТЦ.
ставки на киоски в торговых центрах москвы

При площади киоска от 4 до 10 кв. м:

180-280 тыс. рублей в месяц – в высококлассных столичных торгцентрах, как «Метрополис», «Атриум» и др.;

120-180 тыс. рублей в месяц – в ТЦ попроще, как «РИО», «Гагаринский»;

80-150 тыс. рублей – в ТЦ «Мини молл», «Парус», «На Беговой» и др.;

50-100 тыс. рублей в месяц – в более демократичных центрах («Петровский», «Круг», «Универ Сити» и др.).

Источник: TopUnits

Стоимость аренды зависит от местоположения прилавка.

От 200 тыс. рублей в месяц нужно платить за точку от 10 кв. м в столичном ТЦ общей площадью 25 тыс. кв. м с хорошим расположением и подбором арендаторов, рассказал Максим Лисицин.
Около 80 тыс. рублей в месяц может обойтись аренда «острова» сопоставимой площади на других этажах.

«Для разных арендаторов могут быть разные арендные платежи. Все зависит от того, на каком этаже он размещается и где именно в торговой галерее находится», –подтверждает Екатерина Тимофеева, директор ТРЦ «Охта Молл» (Санкт-Петербург).

По словам Максима Лисицина, для арендаторов, оплачивающих процент от оборота, действует принцип «не менее фиксированной арендной ставки». Процент завит от профиля точки, однако в среднем он составляет 20%.

Роль дизайна в доходах

Стандартные размеры площадей «островов»в торгцентрах варьируются в диапазоне от 6 до 12 кв. м. Например, на 6 «квадратах» могут разместиться арендаторы с косметикой, гаджетами, аксессуарами для мобильников, бижутерией. А вот точки экспресс-маникюра обычно открываются на площадках от 8 кв. м.

Важнейшие составляющие успешной торговли – дизайн киосков и качество стройматериалов. Как рассказали в ITD Properties, стоимость киоска 6 кв. м из МДФ или пластика составляет примерно 250 тыс. рублей.

«Скупой платит дважды. Если киоск выполнен из ЛДСП, срок его годности может составить от нескольких часов до нескольких месяцев – например, до тех пор, пока на него не попала жидкость – он вздувается и перестает функционировать. При влажной уборке в ТЦ попадание воды на конструкцию неизбежно», – напоминают в компании.

https://www.cian.ru/stati-torgovye-tsentry-zarabotat-na-ostrovnom-ritejle-279585/?mindbox-click-id=5c2796e3-29af-43da-acb7-103fb324229e&utm_source=didgestRealty&utm_medium=email&utm_term=b2b_b2c&utm_campaign=didgest_25-04-2018

Почему федеральные ритейлеры не отвечают на ваши коммерческие предложения?

Абсолютно прикладной вопрос, который звучит почти из каждого умирающего Торгового центра. Ведь отдел аренды работает в авральном режиме, засыпает арендаторов коммерческими предложениями, жертвует финансовыми условиями, но не получает никакого ответа.


Почему федеральные сети игнорируют наш Торговый центр?

Почему наши коммерческие предложения остаются безответными?

Что нужно сделать, чтобы федеральная сеть согласилась занять место в нашем ТЦ?

Когда ответов нет, девелоперы любят ссылаться на личные связи и другие не подвластные им причины. Это в корне ошибочное мнение, которое служит лишь оправданием собственного бездействия. Переубедить получается не всегда. Ведь в этом случае приходится признавать свои же ошибки, а этого никто не любит.

Давайте разбираться. Все мы знаем, что правильнее всего было бы на этапе строительства торгового центра всерьез озадачиваться подобранным пулом крупных федеральных сетей, т.е. якорных арендаторов вашего ТЦ. А также иметь запасной вариант на случай внезапного отказа арендатора к моменту запуска комплекса. В практике консалтинговых компаний это называется оптимистичный, реалистичный и пессимистичный вариант. Да, переговоры ведутся сразу с несколькими операторами. Это защита от форс-мажора, способного разрушить ваши финансовые надежды.

Но что делать, если комплекс уже работает, теряет арендаторов, а новых не приобретает. Как справится с ситуацией поэтапной потери арендаторов и полного игнора в ответ на ваши коммерческие предложения?


1. ПРАВИЛЬНО ОЦЕНИТЕ СВОИ АКТИВЫ

Оглянитесь вокруг, внимательно проанализируйте своих действующих арендаторов. Определите кто из них успешно привлекает покупателей, составьте своего рода рейтинг, где верхние строчки убедительно займут торговые операторы, которые и будут для вас выполнять якорную функцию. Кстати, не удивляйтесь, если это будет аптека или банкомат Сбербанка. Такое было в моей личной практике! Проанализируйте график платежей – это даст вам понимание кто сидит на своем месте, а кто близится к расторжению договора. Предупредительная политика поможет вам понять почему ваши арендаторы теряют покупателей. Выделите костяк арендаторов, у которых продажи идут хорошо. Именно их покупателей вам предстоит анализировать.


2. ОПРЕДЕЛИТЕ СВОИХ ПОСЕТИТЕЛЕЙ – ИХ ВОЗМОЖНОСТИ И ОЖИДАНИЯ

Теперь вы смело можете приступать к описанию портрета вашего посетителя и покупателя: зачем он приходит в ваш ТЦ, какие функции реализует, где прослеживается массовость спроса, какие средства он оставляет за одно посещение, как долго он находится в комплексе. Не зазорно устроить своего рода опрос на входе в ТЦ или в социальных сетях. Кстати последний метод очень полезен для выявления «мертвых» и «живых» подписчиков соцсетей.

Разделите их на группы, определите превалирующую. Оцените финансовые возможности вашей целевой аудитории. Ваш пул арендаторов, как существующий, так и будущий, должен соответствовать и, в ряде случаев, чуть превышать финансовые возможности вашего посетителя. Это важно! На этом этапе вы поймете сколько времени вы потратили впустую, высылая ворох коммерческих предложений нецелевым ритейлерам.


3. ОЦЕНИТЕ ЛОКАЛЬНУЮ КОНКУРЕНЦИЮ

Внимательно проанализируйте ваше конкурентное окружение. Главные вопросы, на которые вы должны найти ответы звучат так: какие объекты наиболее популярны, за счет каких арендаторов или услуг, как сильно отличается посещаемость конкурирующих ТЦ от вашей статистики, какие арендаторы выполняют в них функцию «якорных».

Если ваш торговый центр находится не в 5-ке крупнейших городов, то под понятием «локальной конкуренции» следует понимать все торговые центры города. Неправильно считать только, так называемые, «концептуальные» торговые центры, так как нужные вам федеральные сети могут занимать место в обычных торговых объектах старого образца. Вам же, в том числе, необходимо оценить конкуренцию с точки зрения торгового ритейла, а не построенных квадратных метров.

Итак, берем бумагу и расписываем всех трафикообразующих арендаторов в конкурирующих объектах. Почему это важно? Во-первых, вам «как на ладони» будут видны предпочтения платежеспособного населения города. Во-вторых, каждая федеральная сеть рассматривает свое присутствие в регионе исходя из ряда характеристик, например, количество открытых магазинов напрямую зависит от численности трудоспособного населения в городе, от средней зарплаты, от средних показателей статистики туристического потока, от потенциала развития жилищного строительства и мн. др. (Кстати, если вы решили сконцентрироваться на факторе строительства нового жилого массива, не поленитесь и проанализируйте покупателей этого микрорайона. Такие данные точно есть у строительных компаний.)

Все факторы за каждого федерала не учесть, но определить главные вполне возможно. А значит по силам определить потенциал присутствия тех или иных нужных вам федеральных ритейлеров. И не только определить, но и сформировать качественное и обоснованное предложение.


4. ВЗАИМОДЕЙСТВУЙТЕ В КОМАНДЕ

Как ни странно, это распространенная ошибка многих управляющих компаний. Директор или собственник УК не слышит свой отдел аренды, а менеджер по аренде не понимает того, что ожидает от него директор.

Будем считать, что вы четко определились с конкурентами, со своим потенциалом и целевой аудиторией. Не сочтите за труд и объясните свои мысли и выводы специалистам отдела аренды, разложите своего рода стратегическую «концепцию развития» вашего ТЦ. Только в этом случае сформированная вами доказательная база найдет отражение в переписке сотрудника с федеральной сетью.

Не удивляйтесь, что сотрудник отдела аренды, бесцельно рассылая коммерческие предложения и не получая на них никакого ответа, внятно не может определить стратегический курс развития. Он реально полагает, что делает все возможное для привлечения арендаторов.

Но не только этот сценарий тормозит развитие. Как ни смешно, бывает и наоборот. Когда отдел аренды, качественно формируя доказательную базу для потенциальных арендаторов, не находит поддержки у девелопера, для которого единственным параметром служит доход с квадратного метра. Это случай сложный, но и к нему можно найти подход.


5. «ПРИМЕРЬТЕ» НА СЕБЯ СВОЙ ПРОЕКТ

Ну и самое главное! Ваше коммерческое предложение. Оговорюсь сразу, что составить правильное коммерческое предложение можно только ответив себе на вопросы, представленные выше. Это настоящая и плодотворная работа, которую возможно было бы правильнее заказать у профессионалов, знакомых с этим рынком. В этом случае вы не потеряете время. Если же вы решили продвинуться самостоятельно, то учитывайте главные факторы «продающего» предложения, а именно:

- Первые страницы вашего КП должны отражать не ваши желания избавится от свободной площади, а выгоды для торговой сети. А мы все знаем, что главным преимуществом в ТЦ являются покупатели – люди, трафик, толпа.

- Следующие слайды посвятите локационным характеристикам вашего ТЦ относительно города, района, основных магистралей. Но учтите, что трафик городского кладбища никак не поможет вам в реализации ваших задач!

- Сформулируйте перспективы для торговой сети в вашем ТЦ и в районе в целом: укажите новые застройки, рост темпов продаж жилой недвижимости, социальные учреждения и пр.

- Обозначьте свою маркетинговую концепцию, планы по продвижению услуг комплекса. Продумайте социальную функцию, которую мог бы взять на себя ТЦ, ведь праздники и розыгрыши устраивает каждый второй и этим уже никого не удивить.

Ваши логотипы, заслуги и реализованные проекты – все это интересует ритейлера в последнюю очередь. Подробные финансовые условия тоже можете оставить для последующего более детального общения.


«Примерьте» свое коммерческое предложение на себя - захотели бы вы участвовать в этом проекте?

https://www.cian.ru/blogs-pochemu-federalnye-ritejlery-ne-otvechajut-na-vashi-kommercheskie-predlozhenija-278184/
В голубом

Не прячьте ваши денежки по банкам и углам!

image_big_75172

Росфинмониторинг нашел связь чиновников с крупными операциями в офшорах

МОСКВА, 25 апр — РИА Новости. Росфинмониторинг постоянно изучает публикации офшорных досье, на основании которого уже выявил сомнительные операции на несколько миллиардов рублей, завил глава ведомства Юрий Чиханчин.

К таким публикациям относятся, в числе прочего, панамское, райское и английское досье. "Анализ данной информации показал, что гражданам России подконтрольны тысячи иностранных компаний, проходящих по данным досье", — рассказал Чиханчин, выступая на Евразийском антикоррупционном форуме "Конфликт интересов: право и этика".

Collapse )


Ну кто бы мог подумать! Прячем денежки ? А свободу потерять? Не? Ой кому то достанется на орехи...хы хы хы...Дусту приготовлено много. Всем хватит.




"Райское досье" разоблачает 120 политиков из 50 стран, включая британскую королеву.
https://www.inopressa.ru/article/06nov2017/inotheme/paradise_obzor

Цена, которую пришлось заплатить Казахстану за разморозку 22 млрд. долларов оказалась высокой !!!

Это разрешение для ВМС США использовать казахстанские порты «Актау» и «Курык» для транзита спецгрузов в Афганистан.

Соглашение было быстро ратифицировано Сенатом Казахстана и должно быть подписано Назарбаевым.

Что это означает на деле?

Свернуть

США выполняют свою давнюю мечту и смогут присутствовать на Каспии на регулярной основе. Формально порты «Актау» и «Курык» будут использоваться американцами для транзита специальных грузов в Афганистан. Между тем эксперты считают, что порт «Актау» автоматически становится базой Пентагона, как бы его ни называли.

Во время визита в Вашингтон, Назарбаеву удалось договориться о снятии ареста с активов Национального фонда Казахстана, которые находились на хранении в Bank of New York Mellon.

Напомню, что 22 млрд долл. были заморожены по иску молдавского бизнесмена Анатолия Стати и его компании к правительству Казахстана. После того, как Штатам не удалось договориться с Нурсултаном Абишевичем по-хорошему, янки включили тяжёлую артиллерию и Казахстан был вынужден уступить.

Хрупкий мир на Каспии может быть нарушен в любой момент, но я не об этом. Янки также, как и все сгорят в ядерном пламени в мгновение ока, но доколе наша либерально-предательская прослойка будет хранить госактивы в США?

Да наплевать на эти активы, но они с упорством умалишённых выдёргивают из российской экономики деньги и способствуют выводу их за рубеж. В своё время Сталин отказался подписывать Бреттон-Вудскую конференцию и СССР обрёл независимую финансовую систему.

И если мы не отстроим её заново, то так и будем играть роль сырьевого придатка.

Источник:https://apral.ru/2018/04/25/tsena-kotoruyu-prishlos-zaplatit-kazahstanu-za-razmorozku-22-mlrd-dollarov-okazalas-neobychajno-vysokoj.html?utm_referrer=https%3A%2F%2Fzen.yandex.com

Незащищённая связь: 9 способов прослушать ваш телефон

Незащищённая связь: 9 способов прослушать ваш телефон

Мобильный телефон — это универсальный жучок, который человек постоянно и добровольно носит с собой. Идеальное устройство для круглосуточной слежки и прослушивания. К радости спецслужб и хакеров, большинство людей даже не подозревают, насколько легко подключиться к каналу связи и прослушать их разговоры, прочитать СМС и сообщения в мессенджерах.

Collapse )


Уронили рубль на пол. Что будет с жильем?

Как отразится подешевевший рубль на рынке недвижимости? Что будет с ипотекой, куда бежать со сбережениями и стоит ли с ними куда-то бежать? ЦИАН обратился к экспертам рынка, чтобы выяснить, чем для отрасли обернется сложившаяся ситуация.

«Мы уже внесли аванс за квартиру в Красногорске, а вчера нам сказали, что «теперь цена на 300 тыс. рублей больше». Потому что «санкции», рубль упал», – жалуется Ирина. Сделка развалилась.

Повышать или подождать

После того, как США объявили о новых санкциях против России, 11 апреля рубль упал на 8-10 пунктов. И хотя отечественная валюта немного отыграла на следующий день, «проседание» рубля оказалось существенным.

Рынок недвижимости не остается в стороне от потрясений в экономике: его тоже начинает лихорадить.
Я знаю один конкретный случай, когда сделка была зарегистрирована после санкций и продавец потерял просто так $17 тыс. А другой вернул внесенный аванс покупателям, и отказался продавать квартиру.

Сергей Вишняковэксперт по безопасности сделок с недвижимостью

«Отдельные продавцы, насмотревшись экономических новостей, могут начать поднимать цены в рекламе – так уже было, и не раз, вспоминает риэлтор Анна Ремизова. – Другой вопрос, что пока неясны результаты этого искусственного поднятия ценника. Увидим через пару месяцев. В целом же, не думаю, что рынок пойдет вверх».

«Ситуация в конечном итоге может привести к краткосрочному всплеску цен на рынке недвижимости – по крайней мере, на вторичном, – не соглашается Сергей Вишняков, эксперт по безопасности сделок в недвижимостью. – И это уже заметно, если присмотреться к средним ценам на квартиры по округам, которые мы постоянно изучаем».

Еще одна типичная реакция – отказаться от сделки, «переждать». «На днях один из клиентов моего коллеги, собиравшихся купить загородный дом на Рублевке, позвонил и отказался от сделки, – говорит Анна Ремизова. – Свой отказ он объяснил тем, что ему срочно понадобились свободные средства для некоего «интересного инвест-проекта».

Жилье – «тихая гавань»?

Генеральный директор «СМУ-6 Инвестиции» Алексей Перлин настроен нейтрально. С его точки зрения, в целом, на рынке новостроек нынешнее ослабление рубля никак не отразится. «При стабилизации курса на рынок выйдут покупатели, планировавшие покупку квартир, но опасавшиеся волатильности российской валюты, поскольку недвижимость сегодня – основной инструмент для спасения сбережений», – считает Перлин.

В то же время, снижение платежеспособности населения приведет к естественному падению спроса. Но, по мнению застройщика многоэтажного жилья, это затронет рынок загородной недвижимости, который и так сегодня находится в состоянии стагнации.

Павел Поселёнов, президент девелоперской группы «Инград», в целом, тоже спокойно относится к создавшейся ситуации: «Ослабление рубля может сказаться на увеличении спроса со стороны тех покупателей, которые опасаются девальвации национальной валюты».

Сергей Вишняков уверен, что застройщики, как и продавцы на вторичном рыке, попробуют обыграть ситуацию и постараются «поднять цены или ускорить продажи того, что долго не продавалось, нагнетая истерию для покупателей».

Застройщики под санкциями

Елена Земцова, управляющий партнер компании Delta estate, напоминает, что рынок жилой недвижимости гораздо более инертен по сравнению с фондовым, поэтому в ближайшей перспективе незначительные колебания рубля не критичны.

Впрочем, продолжение ослабления рубля может негативно сказаться на застройщиках, считает Земцова: «Несмотря на то, что официально российские строительные компании не включены в новый санкционный список, уже отмечается серьезное падений акций компаний «ЛСР» и ГК «Эталон», - говорит эксперт. – Международные инвесторы в данной ситуации не слишком заинтересованы в российских компаниях из-за повышенного риска, поэтому доступ к зарубежным капиталам может быть ограничен».

Руководитель «СМУ-6 Инвестиции» Алексей Перлин ожидает повышения цен на все виды продукции, в том числе и на стройматериалы, что в свою очередь приведет к снижению девелоперской маржи, «которая сегодня невелика», отмечает он.

повышение цен на жилье во всех сегментах практически неизбежно

Логично предположить, что застройщики начнут использовать более дешевые зарубежные аналоги. Насколько это скажется на качестве объектов – большой вопрос, рассуждает Земцова.

Ипотека в опасности

Наибольшую опасность для строительного рынка представляют санкции в отношении российских банковских структур. «До сих пор остается открытым вопрос о том, насколько банки готовы к проектному финансированию девелоперских проектов согласно поправкам к 214-ФЗ. Из-за ограниченного доступа к иностранному капиталу у российских банков может просто не хватить средств для одновременного финансирования стольких новых проектов», – предупреждает партнер Delta estate.

вполне можно ожидать сокращения девелоперской активности и объемов строительства, многие проекты могут быть заморожены

По мнению Перлина, ограничение ликвидности серьезно снизит возможности банков. Для рынка недвижимости это будет означать снижения уровня доступности ипотеки. Земцова поддерживает мнение коллег – снижение капитализации банков может негативно сказаться на доступности ипотечного кредитования, которое сейчас является основным драйвером рынка жилой недвижимости.

Снижать объемы выдачи банки будут и по собственной инициативе, полагает Вишняков: банки лучше не дадут кредит, чем выдадут его во время всеобщей неопределенности, когда и заемщик может лишиться работы, и самому банку негде будет взять дешевых денег для выдачи кредитов.
После окончания ажиотажного спроса, рынок покажет отрицательную динамику, а покупателей станет еще меньше. В большей степени это отразится на рынке доступного жилья, в премиальных сегментах ипотека не так распространена.

Елена Земцовауправляющий партнер компании Delta estate

Три сценария

Сергей Вишняков считает, что в ближайшем будущем рынок недвижимости ждут три возможных сценария:

1. Покупатели, затягивавшие покупку квартиры, так как «сейчас рынок покупателя и можно повыбирать», активизируются и постараются побыстрее закончить те сделки, к которым вяло готовились.

2. Часть населения будет действовать согласно стандартному сценарию – «в любой непонятной ситуации покупай недвижимость».

3. Одновременно с этим часть продавцов затихнет и снимет свои объекты с рекламы, выжидая, дальнейшего развития событий и надеясь на рост. Другие тоже снимутся с рекламы, но уже по другой причине: в валюте стоимость их недвижимости одномоментно просела.

Впрочем, это далеко не весь прогноз. Если заглянуть еще дальше, станет понятно, что экономическая ситуация в стране не улучшается, а наоборот, ухудшается. Денег у населения все меньше, и спрос на недвижимость в долгосрочной перспективе увеличиться не может. Поэтому за краткосрочным всплеском нас ждет как минимум стагнация и как максимум – дальнейшее падение, размышляет эксперт.
что делать? советы для продавцов и покупателей

Совет для продавцов – не терять времени и постараться продать то, что зависло на максимуме. Сделать это нужно быстро. Потом даже по старой цене продать будет трудно.

Совет для покупателей – не поддаваться истерии, покупать именно то, что нужно. Обязательно смотреть на юридическую чистоту покупаемой недвижимости. Есть большая вероятность, что под эту ситуацию на рынке недвижимости оживятся мошенники и постараются продать очень проблемную недвижимость на ажиотаже.

Сергей Вишняков, эксперт по безопасности сделок с недвижимостью

«Если падение рубля продолжится, то вполне вероятно повторение ситуации 2014 года, – считает Елена Земцова, управляющий партнер компании Delta estate. Люди начнут активно инвестировать в недвижимость, чтобы сохранить остатки сбережений. В ситуации повышенного спроса и одновременного удорожания стоимости финансирования девелоперских проектов вполне предсказуем рост стоимости жилья».

Но продолжительное падение рубля, в любом случае, еще больше ухудшит экономическую ситуацию в стране, поэтому за оживлением неизбежно последует резкий спад, рынок жилья в России снова окажется в состоянии застоя, полагает финансовый аналитик.

https://www.cian.ru/stati-uronili-rubl-na-pol-chto-budet-s-zhilem-279436/?mindbox-click-id=92fa4ed0-61ca-4375-b249-6a79d8c6ee3b&utm_source=didgestRealty&utm_medium=email&utm_term=b2b_b2c&utm_campaign=didgest_18-04-2018